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APP: la vía más rápida para mejorar agua, hospitales, escuelas y logística en Panamá

Hace 4 mesesLas asociaciones público-privadas se plantean como una herramienta clave para cerrar brechas en infraestructura, atraer inversión y acelerar soluciones en agua, salud, educación y logística.

El 2026, año en que Panamá debe redefinir su papel en la economía hemisférica

Hace 5 mesesEl país puede transformar su centralidad canalera en una estrategia industrial que capture valor en tierra firme y fortalezca su papel logístico en el hemisferio.

¿Por qué no llegan inversiones extranjeras?

Hace 2 añosLa caída de inversiones extranjeras (IE) en Panamá ha sido dramática. Desde su pico de $5,550 millones en el 2018 a solo $1,379 millones hasta septiembre 2023. Estados Unidos, Canadá y México, lideraron estas inversiones con más del triple que cualquier otra región como Europa, Suramérica y Asia.

La importancia de atraer la inversión extranjera

Hace 2 añosLas cifras no son buenas. La inversión extranjera directa (IED) en el 2018 fue de $5.01 vs $1.84 en el 2022. Es decir, durante los dos últimos gobiernos no ha facilitado, promovido o agilizado la instalación de nuevas empresas al ritmo que requiere el país.

El poder del simulador de ventas

Hace 19 añosOPINIÓN. Contratar nuevo personal de ventas puede ser una de las decisiones más importantes que los empresarios y gerentes hacemos continuamente. Los efectos de una mala decisión producen pérdidas de ventas, malas relaciones con los clientes y un muy alto costo de reemplazo de los vendedores que no tienen la capacidad necesaria.Empresas seleccionadoras de personal lo pueden ayudar a contratar mejores vendedores al aplicar una serie de pruebas y exámenes.

Enfoque gerencial Comience a ‘pedir la venta’

Hace 19 añosOPINIÓN. "A este vendedor le falta el remate" o "Vende muy bien pero no sabe cerrar" o "Muchas entrevistas pero pocos pedidos". Si usted se ha hecho éstas y otras preguntas similares sobre sus vendedores, entonces ellos necesitan empezar a PEDIR LA VENTA.Cuando usted tiene a un cliente frente a frente, ya sea porque éste entró a su negocio por la puerta o por el teléfono o porque consiguió una cita, usted ya tiene más de la mitad de la batalla ganada. Ese cliente está allí, porque está buscando algo que necesita para satisfacer una necesidad que tiene y él cree que usted tiene el producto o servicio para hacerlo.Instintivamente, muchos vendedores se lanzan a recitar, con kilométrico detalle, las principales características de los productos que ofrecen y las condiciones en las que los ofrecen. El vendedor olvida profundizar sobre las razones por las cuales el cliente está hablando con él y se focaliza sólo en los productos.Cuando la lista se termina, la mayoría de los vendedores consideran que ya todo está dicho y esperan que el cliente tome la iniciativa de cierre de venta, cosa que casi nunca pasa.

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